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中小企业品牌三层体系成功之路

保罗·维格纳

贝弗斯特拉A 2018188金宝搏赢家

布莱恩·罗森说,现在是创造什么的时机贝斯特斯特2010年再好不过了,随着6大分销商减少到3家,而工艺品生产商在全球的接受度也在增加。

“所以当你把这些都放进搅拌机里时,这只是经济问题,“他说贝弗斯特拉特,饮料策略的缩写。“你的供应链种类增加了,产量减少了,而且你有一个正在收缩的漏斗。因此,在过去五年里,当我们开始营业时,所有这些都同时发生。”“

这增加了建立中小企业品牌的支持需求,罗森说,“通过数据和实地靴子,我们支持自主品牌,因为老实说,经销商既没有时间也没有意愿。”“

罗森和他的公司已经积极地进入了真空,至于2017年8月增加100人品牌就其投资组合而言。不仅有它的成长,“大约35%的年增长率,“罗森说,颠覆了整个行业,但是它使用数据的方式以及它的销售团队已经为它赢得了2018年葡萄酒行业网络WINovation奖。188bet

布莱恩·罗森贝弗斯特拉特公司的业务遍布全球,除了在将近二十几个美国州雇用200多名在佣金方面工作的销售人员外,还横跨多个大陆。

罗森将贝弗斯特拉提升到这个级别,任何人都不应该感到惊讶:饮料行业在他的血液里,一开始是出纳员,后来成为山姆酒业公司的首席执行官,一家总部位于芝加哥的家族企业,成为美国最大的独立零售商。这项工作在成人饮料行业继续进行,首先在普华永道,后来在安豪塞-布什,在那里,他亲眼目睹了小品牌在货架空间和消费者心目中的位置。

“在三层分布中,存在固有的David和Goliath动态,“罗森在2017年的一次采访中说。“它偏向全球前300个品牌,排名前五的分销商主要关注这些品牌,其中98.4%的葡萄酒都经过此过程,啤酒,贝弗斯特拉酒业公司的成立,是为了给这家小型的独立生产商提供在三层体系内打架的机会。”Rosen在188bet三层对话.

BevStrat大约40%的客户是葡萄酒厂,剩下的由啤酒厂和酒厂分开。Rosen提到了BevStrats工作的三个例子:

4松树酿造公司男子汉气概,澳大利亚。“我们从澳大利亚带回来的,发现他们是美国本地的一家联合酿酒厂,这里从来没有卖过一滴,发现他们是佛罗里达州的经销商,纽约和加利福尼亚,向加州的主要零售商推销这些啤酒,然后把装啤酒的容器卖给零售商。在这种情况下,你有一个啤酒厂,它甚至从来没有在美国开过。163个仓库突然停靠在岸边,四个月后从零到零。”“

利万丁山庄园酒厂,在寒流,墨尔本郊外的城镇,澳大利亚。“我们去了墨尔本,与领导层见面,突然间,我们是这个品牌的独家销售代理,现在它在纽约和加利福尼亚销售。

188金宝搏共同的好精神。“他们在纽约从来没有卖过一盎司,现在他们每周在纽约市卖100箱。他们已经和我们在一起八个星期了。现在一部分是品牌,这是个好品牌,容易销售。但事实是,这些是我们曾经做过的激活,这些是我们曾经拥有的关系,这些客户寻求我们加快他们在美国的销售。”“

罗森的成功部分归功于雇佣销售人员而不是使用经纪人的模式,谁能卖出最容易卖的东西来获得最大的佣金?这留下一个不太知名或较小的品牌”在啄食顺序的底部。在我们的模型中,每个人都是客户。”所以不管你是谁,他继续说,“你会得到同样的关注,你得到平等的电话,你得到平等的表现,因为我们这样做是有报酬的。”“

补充说明,设置是一个使用数据查找产品的最佳人口统计和客户端的过程,然后,他们对位于产品人口统计附近的账户进行web搜索。利用各种来源,他们使用呼叫中心给账户打电话,安排约会,加快销售流程,提高销售机会。

“在你去任何地方之前,你被预先筛选好要知道,“罗森说,描述创新。“基本上,销售[访问]可以采用两种方式之一,不是现在,就是现在,但这不是‘否’,因为你已经预先放映了。”“

1点评中小企业品牌三层体系成功之路“

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  1. 伊利亚斯·米特里 说:

    惊人的< 3

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